寻找大象:另一个马佳佳还是真正的产品创业?

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走进“大象”避孕套办公室让我发现,在你是什么 不大的SOHO套间中,仅有的六名员工的座位挤满了房间,加进一件普普通通的会议室,那个被媒体上流传的“复制小米模式的避孕套”就从这里诞生。

在有着马佳佳开成人用品店却在大秀PPT的案例下,大象团队“90后小米员工离职创业”的名头,让我感觉这又是一次互联网思维秀;但网易科技记者“突袭”前一天发现,这更像是另另一两个 单纯的产品创业项目,而不太大太大太大太大我个故事。

只想做另另一两个 用得爽的安全套

2013年6月决定创业,大象和他的伙伴们CEO陆川和他的合伙人定下了创业方向,太大太大太大太大我做一款用得爽的安全套。

这是另另一两个 少见的从初期也有风投资金支持的成人用品创业项目。

“当大伙儿这么 你是什么 Logo的前一天,大伙儿就拿到了天使投资。”你是什么 说法得到了泰山兄弟创始基金创始合伙人陈亮的证实。而理由,陈亮表示,“ 大伙儿最看重的是团队。很少能在90后包含商业感觉和产品感觉的人”。

在资金的支持下,陆川结束英语 英语 给我本人的安全套设立一系列的标准。

坚持和市面上最薄的0.03mm保持一致、独特的包装方法、有宽度的单个包装盒、多150%的润滑油、马拉西亚代工厂、一盒7只59元的定价。这另另一两个 个特点融合在了第一代大象安全套产品上,最后在2014年1月7日正式开卖。

产品设计上,陆川有着我本人的解释。比如单个安全套使用包装盒的设计,市面上的安全套采用扁平化包装,并有压缩,即使厂商想倒入更多润滑油但这么 空间,现有的设计第一还可不能否直接分清正反面,第二允许加入更多润滑油增加体验。

比如正方体的绿色包装盒,他表示市面上的产品多数长方形纸盒包装,倒入包里很容易受挤压,消费者太大太大太大太大我太不必把你是什么 产品倒入显眼的位置,但做成另另一两个 大象那我的盒子,一累积消费者就会接受它的设计感。

而至于马来西亚产地,陆川认为,产地源自东南亚是希望贴近橡胶原产地,东南亚出产全球最好的橡胶,新鲜的原材料也能助 做出最薄的产品。

在和心产厂商多次磨合产品生产和设计后,首批安全套被运至天津包装,听候交付到消费者身前。

互联网式营销

着实 谁也说不清楚成人用品行业在中国整个市场规模,但避孕套行业却是相当成熟的,从最初的计生用品结束英语 英语 ,现在的杜蕾斯在微信、微博等营收事件频频出着风头,这都让我着实 大象进入的市场前一天前一天红海了。而前一天也有通过概念性的首批传播,前一天大象的知名度还时需一段时间不还可不能否走到现在那我。

但陆川暂且认可你是什么 说法,他认为,产品的知名度永远是随着用户体验增长,概念宣传得再好,消费者用了太大太大太大太大我会有下一次,而现在大象大累积用户还是口碑传播来的。

口碑是互联网思维的另另一两个 摆不开的底部形态。如同小米依靠用户和粉丝减少广告投放得到同样的销售效果,大象的用户体验交流是另另一两个 重点方向,不过你是什么 社区还在建设。

“大伙儿做了另另一两个 微信群,但容纳人数有限,调慢就满了。”陆川团队下一阶段的重要目标太大太大太大太大我建立另另一两个 还可不能否直接交流的平台。

那我互联网思维的关键词是快速升级。你是什么 二天时间设计出的第一款产品在你是什么 细节上有着你是什么 改进,但不管是陆川还是投资人陈亮都认为现在的产品还有血块还可不能否改进的地方,而改变的周期太大太大太大太大我每一次进货的节奏。

“比如包装盒的你是什么 棱角,包括整体设计,大伙儿还有太大太大太大太大细节还可不能否改进。”陆川表示。

在大象官网上,就仅有一款商品,单盒安全套出售,网站一齐标注着剩余库存。到截稿时为准,剩余库存为2126件。

根据前一天大象披露的数据,首批产品共有111500件,也太大太大太大太大我说卖出了7874盒,按照每盒59元计算,销售额46.十五万元。而完全卖出后,下一代产品将上市。

那我互联网思维关键词是直销。到目前为止,大象除了官方直销外,唯一的渠道是易迅网。目前易迅网的大象安全套公邮8另另一两个 评价,总分5分中得分4.4分,68个给出好评,7个差评。差评包含包装问題图片,也有产品体验问題图片。

直销的方法是顺丰物流。由网上获得订单,或者将订单交付位于北京东边的仓库直接发货。一齐,官网上目前暂不接受货到付款。

下一步何方?

一定的名气、有了第一批用户,产品也在正常销售,在陆川看来公司还有很长的路要走。

首先第一步太大太大太大太大我建立用户的交流平台。无论是用户体验的反馈,还是用户群的建立,这里都时需另另一两个 更稳定的平台,比如论坛或更大的群。

其次是产品升级的设计。为了不断提升细节和作出更多的优点,产品升级是大象团队时需长期保持的。

而实现上述目的的另另一两个 更大的需求是人。最初的创始团队也有懂网站设计,最初时不时 外包出去,但直到产品快上线时网页还没弄完,最后只好完全加班,你是什么 事也让陆川坚定了招另另一两个 有实力的技术。除了设计之外,各个工作的充沛都时需加入更多的人员。

投资人点评

陈亮 泰山兄弟

大伙儿最看重的是团队。很少能在90后包含商业感觉和产品感觉的人,大伙儿很聪明的选到了成人用品的赛道,用互联网方法去再造,这是个很令人兴奋的事。

对于大象大伙儿时不时 都很有信心,或者从一结束英语 英语 ,大伙儿就强调,不必急于上线,要花时间在产品上。只靠商业模式的时代过去了,真正的硬功夫要花在产品上。大象上线的时间,比大伙儿想象的时需快你是什么 ,这是大象团队不懈努力的结果。

大伙儿完也有消费体验主义者,太大太大太大太大大伙儿总要亲自消费和试用。着实 大伙儿的体验还不错,不过大伙儿还是认为有太大太大太大太大提升和改进的空间。

对于成人用品你是什么 大市场,大伙儿不看重市场规模,大伙儿看中的是用户体验。互联网方法的核心太大太大太大太大我用户体验。

记者手记:

在采访完大象后,笔者在网站上买了两盒装的产品。调慢,顺丰快递二天后就完成了送货。和采访时想看 的产品一致,拿到手的安全套有着说过的优点和过高 的地方。

陆川的你是什么 说法也都得到了陈亮的证实,相对马佳佳用概念开成人用品店、但还是卖得市场上那让让我找到的产品你是什么 模式,大象的模式更简单、直接。

和噱头相比,现有的成品有着你是什么 有诚意的改动,但还值得令人期待它的改进,前一天安全套市场上的产品一种 就多年这么 让我有什么惊喜,而这又恰恰是大累积人无法绕开的消费品。

对于大象项目一种 来说,初期的名声时需精心运营。创业开头难,但另另一两个 好的开头,坚持下去的难度只会更大。

创始团队

陆川、刘克楠是创始合伙人,两人那我是同学,也有89、90年出生的创业新生代。刘克楠有在小米工作的经历,陆川曾在另另一两个 私人飞机服务的公司工作。从年龄来看,工作时间不必太长。